» » Как убедить людей сказать «да»

Как убедить людей сказать «да»

Как убедить людей сказать «да»

Умение убеждать – это не врожденный талант, а вполне приобретаемый навык. Когда вам кажется, что какой-то человек просто виртуоз по части уговоров и убеждений, вполне вероятно, что он знаком с хитрыми приемами, и использует их с умом.

Хотите научиться делать также или, может, оградить себя от такого влияния?

Ознакомьтесь с несколькими тактиками. Подробнее о науке убеждать можно прочитать в книге Роберта Чалдини, «Психология убеждения».

1. Магические слова «потому что» являются настоящим ключиком почти к каждому человеку. Рассмотрим простой эксперимент. К людям, стоящим в очереди на ксерокс подходил участник опыта и просил пропустить его вперед. Он просто сообщал, что у него всего несколько страниц, и он справится быстро.

На такую просьбу согласилось 60 % очереди. Когда же человек добавил к просьбе объяснение («потому что я спешу»), его пропустили 94%. Следующим этапом было прибавить к «потому что» абсолютно бестолковый повод («потому что я хочу сделать копии»), но, тем не менее, это все равно подействовало (согласились 93%). То есть, неважно, какова причина, важно, что она у тебя есть, и ты ее озвучиваешь.

2. В тактике убеждения важна имитация. Отзеркаливая своего собеседника, вы повышаете шансы добиться желаемого результата. Так поступают умные официанты, когда принимая заказ, не просто молча кивают, или произносят безликое «хорошо», а в точности повторяют ваш заказ вслух. Мы подсознательно чувствуем доверие по отношению к человеку, похожему на нас. А доверие способствует комфортному общению, в котором можно идти на компромиссы, соглашаться, договариваться.

В шоке

20 июнь 2015 /
  • Не нравится
  • +2
  • Нравится

Похожие новости

Фразы для манипулирования людьми в бизнесе и как они работают

1. Когда перед тобой ставят выбор всего жизненного пути, который будет заключаться либо в продаже пепси-колы, либо во внесении глобальных перемен в окружающий мир, сомневаться не приходится. Именно

Законы подлости в нашей жизни

Какие законы подлости существуют в нашей жизни? 1. Исследователь Этторе заметил, что находясь в очереди, Ваша очередь будет двигаться медленнее, чем следущая. 2. Когда ничто не действует – читайте

Советы по улучшению навыка чтения

Неважно, сколько раз вам нужно прочитать текст, чтобы запомнить, о чем он. Одним хватает одного раза, другим нужно больше времени. Это просто одна из особенностей вашей памяти. Перед тем, как

Как быстро выработать полезную привычку

Говорят, что привычку можно выработать у себя за 66 дней. На самом деле срок зависит от того, насколько сильно вы этого хотите, какова ваша мотивация. К чему-то можно привыкнуть буквально за одну

Что нужно мужчине и женщине?

1. Мужчине – доверие, женщине – ласка и забота.Когда мужчина видит в своей партнёрше истинное доверие к нему и его поступкам, он на подсознательном уровне пытается сделать всё, чтобы женщине рядом с

5 магических слов маркетинга

"БЕСПЛАТНО" Это слово обладает поистине волшебным действием. Например, количество кликов в объявлениях контекстной рекламы (CTR) повышается в разы. Любой текст с этим словом привлекает больше
Комментарии

НАПИСАТЬ КОММЕНТАРИЙ

Ваше Имя:
Ваш E-Mail:
Код:
Кликните на изображение чтобы обновить код, если он неразборчив
Введите код:
Популярные новости
Как правильно выбрать турагентствоКак начать бизнес без раскрутки рекламыПланета X: научные фактыЧто дают клиентам сервис бронирования отелейУченые не могут объяснить просихождение Мистической дороги в КорееТкани для зимней одежды: какие, как выбратьБюро переводов: преимущества обращения к специалистамРасстоечный шкаф: устройство